2026年1到5月，杭州人工智能核心产业营收达到 2116 亿元，同比增长 23.4%。宇树科技、强脑科技、云深处等企业排队上市，通义千问、DeepSeek 等模型持续迭代。杭州正从“数字经济第一城”向“人工智能创新发展第一城”跨越。

但繁荣背后也有隐忧：AI 公司越开越多，产品形态趋同，客户越来越分不清“你们和别家有什么区别”。对新创 AI 企业来说，第一批客户怎么来，是生死问题。

技术公司也要会做搜索

B 端客户采购 AI 服务前，通常会在百度搜“杭州 AI 获客公司”“杭州大模型部署”“杭州智能客服系统”。如果你的官网没有相关内容，客户第一步就把你排除了。

杭州 AI 企业做搜索营销，建议先避开“AI”“大模型”这种又大又泛的词，转攻场景长尾词。比如“杭州制造业智能质检方案”“杭州电商客服机器人”“杭州私域 AI 自动化”。这些词搜索量小，但转化率远高于大词。

GEO让AI搜索推荐你

当潜在客户问 Kimi、豆包、文心一言“杭州哪家公司做 AI 营销比较好”，你的品牌能不能被提到？这就是 GEO 的价值。需要在知乎、行业媒体、企业官网持续发布结构化内容，让大模型在检索增强生成时能把你的信息拉进去。

内容不要写成产品说明书，要回答真实问题：你们服务过哪些杭州本地客户？解决了什么具体痛点？用到了什么真实数据？案例和数字是 GEO 的硬通货。

付费流量要精细

竞价投放建议分阶段：先用小预算测试不同场景词，看哪个词带来的咨询质量高；再集中投高转化词。杭州企业决策快、竞品多，出价波动大，建议用手动出价积累数据后再切 oCPC。

长期主义

杭州不缺热钱和流量，缺的是能被客户记住的差异点。搜索营销和 GEO 不是爆发式增长工具，而是帮助新创企业在同质红海里建立稳定获客通道的基础设施。