张三坐在他那不足十平米的创业办公室里，对面坐着他的联合创始人——也是他老婆李四。两人盯着电脑屏幕上那个丑得很有“创意”的Logo，以及旁边那句口号：“‘牛皮癣’贴纸，贴遍天下都不怕！”

“老公，你确定这名字行吗？”李四皱着眉头，“听起来像专门治小广告的。”

“要的就是这个效果！”张三一拍大腿，唾沫横飞，“差异化！懂吗？别人都叫什么‘彩虹贴’、‘梦幻贴’，咱们就叫‘牛皮癣’，接地气，让人一听就忘不了！这就是品牌创立的第一步，市场定位和品牌命名！”

这是张三创业的第三天，他自封CEO，李四被迫兼任CFO、COO和CMO。公司主营业务是卖可移除贴纸。用张三的话说，他们卖的不是贴纸，是“个性化的情绪表达载体”。

品牌命名这关，张三自认完美通关。接下来是第二步：市场调研与竞品分析。

张三所谓的“市场调研”，就是蹲在淘宝、拼多多上翻了三天竞品店铺。李四则被派去楼下小商品市场做“田野调查”，回来报告：“老公，我发现别人家的贴纸都花花绿绿的，而且好像都比咱们便宜。”

“肤浅！”张三指着屏幕上竞品销量第一的猫咪贴纸，“看到没？月销十万件！但评价都在说掉色、留胶！我们的机会来了！这就是痛点！”

他所谓的竞品分析，总结起来就八个字：彼之砒霜，吾之蜜糖。

第三步，是确定品牌核心价值与定位。

张三熬了一个通宵，抽完半包烟，在PPT上写下几行金光闪闪的大字：

品牌愿景： 成为全球最具影响力的情绪表达贴纸品牌。

品牌使命： 让每一寸空白，都有话要说。

核心价值： 叛逆、真诚、永不掉色。

Slogan： “贴‘牛皮癣’，做你自己！”

李四看完，沉默了半晌，幽幽地说：“听起来像个传销组织。”

“你不懂！”张三沉浸在宏伟蓝图中，“这叫树立品牌意识，构建品牌价值！我们要做的不是产品，是文化！是态度！”

第四步，设计品牌视觉识别系统（VI）。

张三大学学过几天PS，他亲自操刀。Logo是一个长了腿的绿色膏药贴，正在奔跑。标准色他定了三种：“韭菜绿”、“痔疮红”和“便便黄”。理由是：“冲击力强，过目不忘！”

字体选了个歪歪扭扭的手写体，张三说这代表了“不屈的灵魂”。

李四看着最终稿，差点灵魂出窍：“老公，这配色……看着有点不适。”

“要的就是这个效果！审丑，也是潮流！”张三信心满满。

第五步，构建产品体系。

张三规划了三大产品线：

“嘴炮系列”： 印着各种网络怼人金句，如“你瞅啥？”“保熟吗？”

“鸡汤系列”： “今天也要加油哦！”“乾坤未定，你我皆是黑马！”

“空白系列： 留给用户自定义，美其名曰“创造你的话语权”。

李四负责联系厂家打样。第一批样品回来，“韭菜绿”的贴纸配上“便便黄”的字，视觉效果相当震撼。贴上去撕下来，果然不留胶，但颜色也顺便留在了墙上。

第六步，制定营销推广策略。

张三深知，没钱投广告，就得搞事情。他策划了第一个营销活动：#寻找城市牛皮癣#。号召网友拍下街头小广告，配上“牛皮癣”贴纸覆盖它的照片，抽奖送“嘴炮系列”全家福。

效果出人意料。活动因涉嫌鼓励破坏市容被官方叫停，但却在社交媒体上小火了一把。“牛皮癣”贴纸以其奇葩的名字和更奇葩的颜值，获得了第一波流量。很多人是抱着“看看这到底是个什么鬼”的心态点进来的。

张三趁热打铁，开始第七步：内容营销与社群运营。

他注册了“牛皮癣官方”账号，每天发布用户奇葩使用场景：贴在水杯上“领导赐毒”，贴在电脑屏幕“正在降妖”，贴在室友后背“此人出租”……内容极其沙雕，但互动量奇高。社群聚集起一帮同样“脑回路清奇”的粉丝，自称“癣友”，天天在群里斗图，比谁贴的地方更损。

第八步，选择销售渠道与用户体验管理。

张三没钱开实体店，主战场就在淘宝和微信小程序。他坚持每个包裹里都要手写一张小卡片，内容是随机一句“嘴炮”或“鸡汤”。李四写得手快抽筋，抱怨这是“反人类设计”。

但用户反馈极好。很多人为了收集齐所有“语录”，开始了复购。张三得意洋洋：“看，这就是品牌体验！惊喜感！仪式感！”

第九步，收集反馈与品牌迭代。

“癣友”们是严格的。有人反馈黄色饱和度太高，像某种不雅之物；有人说“嘴炮”语录攻击性太强，容易没朋友。

张三从善如流。立刻调整了颜色饱和度，并推出了“温柔嘴炮”子系列，把“你瞅啥”改成了“你……今天有点好看？”。

他定期在社群里做调研，问粉丝下一期想看到什么梗。让用户参与创作，品牌忠诚度空前高涨。

第十步，维护品牌资产与长期建设。

当“牛皮癣”贴纸的沙雕形象深入人心，甚至开始有漫画家拿来当创作素材时，张三知道，品牌成了。

他没有急于扩张，而是稳扎稳打。注册了商标，保护了那个奔跑的膏药Logo。他开始策划与一些独立设计师、小众IP的联名，给品牌注入新鲜感，但核心的“沙雕真诚风”始终不变。

一年后，在“牛皮癣”公司的年会上（其实就是把家里客厅布置了一下），张三和李四看着后台数据：用户复购率行业第一，社群活跃度极高，品牌搜索指数持续攀升。

李四感慨：“回想起来，咱们这品牌创立，真是步步惊心。名字起得惊世骇俗，Logo做得一言难尽，全靠后面一步步把‘奇葩’做成了‘特色’，把‘沙雕’做成了‘文化’。”

张三给自己倒了杯可乐，煞有介事地举起杯：“夫人，这你就不懂了。品牌创立的基本步骤，就像修炼武功的秘籍。第一步到第十步，环环相扣，缺一不可。但光有步骤不行，还得有灵魂！”

“咱们的灵魂是啥？”李四问。

“是真诚！”张三指着墙上那幅奔跑的膏药Logo，“我们知道自己是小公司，没钱没资源。所以不装高大上，就把‘接地气的真诚’和‘有限的创意’做到极致。市场定位、视觉设计、产品开发、营销推广……所有步骤都围绕着这个灵魂。用户觉得我们真实、有趣、不端着，这才愿意跟着我们一起玩。”

他抿了一口可乐，总结道：“品牌创立啊，说到底，就是找个独特的角落站稳了，然后对着世界大声地、持续地、并且用行动证明——你是谁。”

李四点点头，补充了一句：“而且，最好别一开始就把Logo设计得像要跑去治痔疮。”

两人看着对方，在堆满贴纸样品的客厅里，笑作一团。

他们的“牛皮癣”公司，就在这看似不靠谱的每一步中，一步步走向了封神之路。这路，是用韭菜绿和便便黄铺就的，歪歪扭扭，却充满了草根生命力的光辉。